СЕМІНАРСЬКЕ ЗАНЯТТЯ №5. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ

Дізнаємось

• сутність, мету та основні завдання маркетингової політики розподілу готельного підприємства;
• чинники, що впливають на формування збутової політики готелю;
• сутність, функції та характеристики каналів збуту готельних послуг;
• особливості прямих і непрямих каналів збуту;
• основні типи посередників у каналах розподілу готельних послуг та їхні функції;
• критерії вибору посередників і партнерів зі збуту;
• сутність та особливості франчайзингу в готельному бізнесі;
• переваги й обмеження франчайзингової моделі;
• основні умови договору комерційної концесії.

Навчимось

• аналізувати маркетингову політику розподілу готельного підприємства;
• визначати чинники, що впливають на вибір каналів збуту готельних послуг;
• розрізняти прямі та непрямі канали збуту, визначати їхню доцільність для конкретного готелю;
• будувати схеми каналів розподілу готельних послуг;
• характеризувати посередників та оцінювати доцільність співпраці з ними;
• обґрунтовувати вибір каналів продажу з урахуванням цільової аудиторії та особливостей попиту;
• оцінювати переваги й ризики використання франчайзингу;
• порівнювати незалежну діяльність готелю та роботу в межах франчайзингової мережі;
• аргументувати управлінські рішення щодо вдосконалення збутової політики готельного підприємства.

Проблемні питання

Д.з.

Доступно тільки для зареєстрованих користувачів