ТЕМА 3.5. ОСОБЛИВОСТІ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ГОТЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА.

Дізнаємось

• сутність, мету та основні завдання маркетингової політики розподілу (збутової політики) готельного підприємства;
• місце збутової політики в системі маркетингу готельного бізнесу;
• чинники, що впливають на формування та реалізацію збутової політики;
• сутність, структуру, характеристики та основні функції каналів збуту готельних послуг;
• особливості прямих і непрямих каналів збуту, їх рівні;
• основні форми організації продажу готельних послуг;
• особливості використання сучасних інформаційних технологій і систем бронювання в організації продажу готельних послуг;
• значення поєднання різних каналів і форм продажу для ефективної діяльності готельного підприємства.

Навчимось

• пояснювати сутність і значення збутової політики в діяльності готельного підприємства;
• визначати чинники, що впливають на формування збутової політики;
• розрізняти прямі та непрямі канали збуту готельних послуг;
• визначати рівні та характеризувати структуру каналів збуту;
• аналізувати переваги й особливості використання різних каналів продажу готельних послуг;
• характеризувати прямі, агентські та корпоративні форми продажу;
• наводити приклади використання сучасних інформаційних технологій і систем бронювання в готельному бізнесі;
• обґрунтовувати доцільність поєднання різних каналів і форм продажу з урахуванням особливостей діяльності готельного підприємства.

Проблемні питання

Д.з.

Доступно тільки для зареєстрованих користувачів